Ausgabe 01 / 2023

ANXO Update

Marktforschung, Messeauftritte und Beiräte

 

Sehr geehrte Damen und Herren,

für das Jahr 2023 wünschen wir Ihnen alles Gute, Gesundheit und viel Erfolg.

Ende letzten Jahres waren die Erwartungen für das Jahr 2023 sehr negativ. Wir hatten eine Inflationsrate von über 10% und Signale für eine aufziehende Rezession. Jetzt liegen die ersten Wochen des neuen Jahres hinter uns und die Erwartungen an 2023 werden deutlich positiver. Die Konjunktur ist auch immer ein Stimmungsthema, daher sollten wir diese positiven Anzeichen aufnehmen und in eine positive Grundstimmung überführen. Wir alle machen die Konjunktur!

Ins Jahr 2023 starten wir auch mit einem neuen Kollegen. Wir begrüßen unseren neuen Partner Dr. Ralf Maus herzlich in unserem Team. Seine Leidenschaft gilt dem B2B Marketing, Sales und Business Management. Er verfügt über 15 Jahre Erfahrung in leitenden Funktionen bei den führenden Unternehmen der deutschen Chemie- und Kunststoffindustrie (degussa, Evonik, Röhm).

 

Wie in den letzten Jahren erhältst Du in unserem Newsletter einige Artikel als „Weihnachtsgeschenk“:

  1. Sind meine Messeauftritte erfolgreich?
  2. Qualität von Marktforschungsinformationen richtig einschätzen
  3. Beiräte in der Vermögensverwaltung mit einem Immobilienschwerpunkt

     

 

VERTRIEB

Sind meine Messeauftritte erfolgreich?

Dr. Ralf Maus

 

Seit der zweiten Jahreshälfte von 2022, aber spätestens seitdem die letzten Corona bedingten Ein-schränkungen fielen, haben in Deutschland wieder zahlreiche Messen, Events und Veranstaltungen in Präsenz stattgefunden. Ob Gewerbe- oder Konsumentenorientierte Messen, national oder international, die Firmenvertreter, Vertriebler und Kunden haben sich wieder auf ein reales Wiedersehen und intensive Gespräche im Angesicht gefreut. Gerade im B2B Bereich sind Messen wichtige Formate, um Lieferanten-Kundenbeziehungen zu pflegen und neue zu entwickeln.

 

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MARKTFORSCHUNG

Qualität von Marktforschungsinformationen richtig einschätzen

Dr. Ottmar Franzen

 

Politische und gesellschaftliche Forderungen werden zunehmend mit vermeintlich objektiven Ergebnissen von Umfragen begründet. Gleichzeitig stützen sich die Empfehlungen von Unternehmensberatungen oftmals auf Daten aus Umfragen. Es gibt aber zahlreiche Beispiele, dass der Aussagekraft von Umfragedaten nicht immer zu trauen ist. Es besteht die Gefahr, dass ihre Ergebnisse falsch interpretiert werden oder es werden bewusst manipulative Fragen gestellt.

Wie kann man prüfen, ob man Umfrageergebnissen Vertrauen schenken kann? Hierzu gibt es Regeln aus der empirischen Wissenschaft, deren Anwendung im Folgenden aufgezeigt wird.

 

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UNTERNEHMENSSTRATEGIE

Beiräte in der Vermögensverwaltung mit einem Immobilienschwerpunkt

Frank Brün (FRICS)

 

Familienunternehmen verfügen häufig über einen nennenswerten Immobilienbestand, der sich in den Anforderungen an das Management wesentlich von den sonstigen Vermögenswerten unterscheidet. Anders als bei dem Kerngeschäft der Unternehmung bedarf es für die Beratung und die Kontrolle anderer Qualifikationen und Zielsetzungen bei der Besetzung eines Beirats für die Vermögensverwaltung mit einem signifikanten Immobilienbestand.

 

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