Ausgabe 09 / 2024

ANXO Update

Veränderung, Proaktiver Vertrieb
und vieles mehr

 

Sehr geehrte Damen und Herren,

Veränderungen sind der Motor für Wachstum. Insbesondere in Anbetracht der vielfältigen Herausforderungen mit denen wir, sei es im Beruflichen oder im Privaten, beschäftigt sind. Doch seien wir an dieser Stelle ehrlich: Veränderungen sind und bleiben eine Herausforderung für sich.
Auch als Unternehmensberater mit Jahrzehnten Erfahrung können Veränderungsprozesse nicht „einfach aus dem Ärmel geschüttelt“ werden. Umso spannender ist es zu beobachten, was das Gehirn während Veränderungsprozessen macht und wie der Vertrieb sich proaktiv für die Zukunft aufstellen kann. Ein entsprechender Artikel dazu in unserem Newsletter von Dagmar Strehlau.

 

Unsere aktuellen Themen:

  1. Sind Sie ein veränderungsbereiter Mensch?

  2. Schlafen Sie noch – oder verkaufen Sie schon wieder?

  3. Rücklagen in der Insolvenzvermeidung

     

     

     

 

 

PERSONAL

Sind Sie ein veränderungsbereiter Mensch?

Dagmar Strehlau

 

Was macht diese Veränderungen bei uns Menschen so schwierig umsetzbar? Wenn Sie die Mit-arbeiter oder Führungskräfte befragen, werden sich viele als offen und veränderungsbereit einschätzen. Aber ist dies auch wirklich so oder spielt uns da unser Gehirn einen Streich?

 

Weitere Informationen

 

VERTRIEB

Schlafen Sie noch - oder verkaufen Sie schon wieder?

Andreas Kupfer

 

Was uns nun die Nach-Corona-Zeit schmerzhaft lehrt: diese rosigen Zeiten sind aus Vertriebssicht vorbei. Viele Unternehmen haben bereits reagiert und haben neben der Reduktion der Kosten, um zumindest eine Fixkostendeckung zu erreichen, auch das Front End in Form des Vertriebs im Blick. Der Zeitpunkt zum Umsteuern von reaktivem Vertrieb aus der Pandemiezeit hin zu einem proaktiven Vertrieb ist bereits seit längerer Zeit da.

 

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FINANZEN

Rücklagen in der Insolvenzvermeidung

Mischa Towfighi

 

In den letzten Monaten häufen sich die Berichte über Insolvenzen. Meistens handelt es sich um Unternehmenskrisen, die bereits als strategische Krise ihren Anfang nahmen und dann über Ertrags- und Liquiditätskrise letztlich zur Insolvenz führten. In der Analyse der Krisensituation wird deutlich, welche zentrale Rolle die Rücklagen des Unternehmens, aber vor allem auch des Gesellschafters spielen. Ist dies ein Plädoyer für hohe Unternehmerbezüge?

 

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