Ausgabe 04 / 2021

ANXO Update

Entscheidungsprozesse und Führung

 

Sehr geehrte Damen und Herren,

die letzten Monate waren geprägt durch unzählige „Ups and Downs“ und sind gefühlt wie im Flug vergangen – Aber eines ist sicher: der Frühsommer naht und er bringt viel Sonne und blauen Himmel mit.  Eine wahre Wohltat nach dem langen und unruhigen Winter der hinter uns liegt.

An dieser Stelle ist auch ein herzliches Willkommen an unser neuestes und viertes Beiratsmitglied angebracht: Klaus-Jürgen Philipp. Seit über 10 Jahren ist er alleiniger Geschäftsführer bei Haus Rabenhorst (wer kenn es nicht, das Produkt Rotbäckchen) und hat in seiner Karriere umfangreiche Führungserfahrung und Fachexpertise gesammelt.

Wie gewohnt haben wir Ihnen eine bunte Mischung an Artikeln zusammengestellt, deren Themen von Führung bis hin zu einem Einblick in den aktuellen Stand des Insolvenzrechts reicht.

 

Unsere aktuellen Themen:

1. Führung - Ja klar, das kenne ich, das kann ich
2. Die Entscheidungsprozesse des Kunden verstehen
3. Virtual Selling - Der "Augenblick" als emotionale Herausforderung
4. StaRUG - Hintergründe, Anforderungen und Chancen

 

Viel Spaß beim Lesen!

 

 

FÜHRUNG

Führung - Ja klar, das kenne ich, das kann ich!

Jost H. Buthmann

 

Heute -aber auch schon vor der Pandemie!- sind unsere Organisationen und Mitarbeiter immer schneller und häufiger mit neuen Herausforderungen in immer mehr Dimensionen konfrontiert. Die Unsicherheiten sind riesengroß und sie werden bleiben. Führung und (vor)gelebtes Führungsverhalten ist bei diesen mitunter ‚tektonischen Verschiebungen‘ der Erfolgsgarant.

 

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VERTRIEB

Die Entscheidungsprozesse des Kunden verstehen: Grundvoraussetzung für den Erfolg im B2B Vertrieb

Bert Klingsporn, Christian Buttgereit und Ralf Strehlau

 

Aktuelle Studien zeigen, dass ca. 19% der deutschen Unternehmen die Corona-Pandemie wirtschaftlich nicht überstehen könnten. Diese Perspektive ist dramatisch für die betroffenen Unternehmen, hat jedoch auch Konsequenzen für die verbleibenden Unternehmen am Markt: Statistisch gesehen könnten somit bis zu einem Fünftel ihrer B2B-Kunden wegfallen. Was ist jetzt zu tun?

 

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Vertiefender Experten Call

 

 

VERTRIEB

Virtual Selling - Der "Augenblick" als emotionale Herausforderung

Dr. Christian Kühl

 

Der erste Eindruck zählt, das souveräne Auftreten zeigt Entschlossenheit, die Kleidung ist geschäftsmäßig, der Präsentationsstil wirkt überzeugend, Mimik und Gestik unterstreichen das Gesagte und Essen sowie Getränke schaffen eine besondere Atmosphäre für ein persönliches Kundengespräch. Es kam im wahrsten Sinne auf den Augenblick an.  

 

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FINANZEN

StaRUG - Hintergründe, Anforderungen und Chancen

Mischa Towfighi

 

Aufgrund der Pandemie und vor dem Hintergrund des COVInsAG (Gesetz zur vorübergehenden Aussetzung der Insolvenzantragspflicht und zur Begrenzung der Organhaftung bei einer durch die COVID-19-Pandemie bedingten Insolvenz) und der damit verbundenen Aussetzung der Insolvenzantragspflicht ist der Blick auf die Entwicklungen rund um das Insolvenzrecht etwas in den Hintergrund getreten. Jedoch sind weitreichende Änderungen in Kraft getreten.

 

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