Einkauf: Pros und Cons von intern vs. extern erstellter Spezifikationen

Ziel des Seminars

Sie erhalten einen Überblick über die Einsatzmöglichkeiten, Wirkweisen und Ergebnisaussichten beider Arten von Spezifikationen. Der strukturierte und professionelle Einsatz dieses Instrumentes wird an eigenen und exemplarischen Beispielen diskutiert und trainiert, um Ihr Verhalten und Repertoire bzw. Ergebnis weiter zu optimieren.

Ihr Nutzen

Spezifikationen sind immer noch / mehr ein entscheidender Aspekt um mit Ihren Kunden die jeweiligen Leistungsparameter und -merkmale, sowie die schriftlichen Vertragsdetails zu vereinbaren. Sie werden in Ihrer jeweiligen Vertriebssituation jederzeit in der Lage sein dieses Instrument taktisch und strategisch einzusetzen. Darüber hinaus gibt der rechtzeitige Einsatz dieser Wahlmöglichkeit Ihnen eine perfekte Vorlage zur internen Diskussion mit Ihrer F&E Abteilung und dem Einkauf.

Die Inhalte im Überblick

• Der Vertrieb im Wandel der Zeit – technische Kompetenz auch in der Vertriebsabteilung
• Wesentliche Entscheidungskriterien für den Einsatz der einen oder anderen Spezi
• Die einzelnen Aspekte - strategisch und taktisch nutzen
• Reibungs- und Entscheidungsprozesse um die Spezi effizient und effektiv nutzen – mit F&E Abteilungen, intern und extern
• Spezifikationen: Kennen Sie deren Zwänge und Grenzen, um sich sicher und zielorientiert verhalten und entscheiden zu können?
• Beispiele der Teilnehmer und Trainer werden diskutiert und geben konkrete Handlungsorientierung

Zielgruppe

Vertriebler, Führungskräfte in F&E mit Vertriebsbelangen, Projektmanager mit Einkaufs- / Vertriebsrollen