Vertrieb: Phasen einer strukturierten Ausschreibung / Geschäftsvergabe

Ziel des Seminars

Sie erhalten einen Überblick über die strategischen und taktischen Einsatzmöglichkeiten der strukturieren und professionellen Geschäftsvergabe, im Großen wie im Kleinen heute ein absolutes Muss. An eigenen und exemplarischen Beispielen können Sie die einzelnen Phasen trainieren, ausarbeiten und Ihr Verhalten bzw. Ergebnis optimieren.

Ihr Nutzen

Ausschreibungen sind noch immer eine wichtige Methode, um sowohl in gesättigten als auch neuen Märkten den Wettbewerb unter den Anbietern zu fördern.  Sie sind in Ihrer Vertriebssituation jederzeit Herr*In dieses Prozesses. Darüber hinaus ist die Kompetenz mit diesem Instrument aus Governance- und Transparenzgründen nach innen und außen und z. B. im gesamten öffentlichen Vergabebereich unerlässlich. Ein weiterer Schritt zu einem nachhaltigen Kundenmanagement.

Die Inhalte im Überblick

• Der Vertrieb im Wandel der Zeit - kungeln war gestern, was Sie über moderne Ausschreibungen wissen sollten
• Wesentliche Erfolgskriterien Ihrer Ausschreibungen
• Die einzelnen Phasen - strategisch und taktisch nutzen
• Entscheidungsprozesse und Entscheidungskriterien – offen und transparent, aber muss wirklich jeder alles wissen?
• Die Psychologie des Einkäufers: Kennen Sie seine Zwänge, seine Macht, um sich sicher und zielorientiert verhalten und entscheiden zu können?
• Beispiele der Teilnehmer mit Analyse: Bringen Sie Ihr neues Wissen gleich zur Anwendung, experimentieren Sie in der Trainingsblase – mit professioneller Begleitung

Zielgruppe

Einkäufer, Führungskräfte mit Einkaufsaufgaben, Projektmanager mit Einkaufs- / Vertriebsrollen